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Tags: 鋼鐵現(xiàn)貨交易方式正在改變  

“對我個人而言，這一輪大浪淘沙，我在上海創(chuàng)業(yè)30年，所有財產也都沒了，留下的只有行業(yè)失敗的教訓和磨硬的個人意志�！闭f這話的，正是上海鋼鐵服務業(yè)協(xié)會會長、第一鋼市董事長周華瑞。

　　從1990年提出“鋼材超市”的概念，到1996年，周華瑞創(chuàng)辦了全國第一家“前店后庫”式鋼材現(xiàn)貨交易市場(即逸仙鋼市)，再到后來“逸仙鋼市”逐漸成熟，并被廣泛復制，乃至于此前第一鋼市致力打造的“完整的鋼貿產業(yè)鏈”——周華瑞及其“第一鋼市”多年來始終被視為上海鋼材現(xiàn)貨交易市場的“風向標”。

　　在鋼貿發(fā)展的“黃金十年”，大柏樹周邊的繁榮、熱鬧景象，見證了那段歷史。然而，隨著2011-2012年鋼鐵行業(yè)系統(tǒng)性危機的爆發(fā)，這一切，都發(fā)生了深刻的變化。

　　隨著“第一鋼市”深陷泥潭，人們不禁思索，這一走在最“前沿”的模式遇阻，那么今后鋼材現(xiàn)貨交易市場的模式，何去何從?

　　行業(yè)系統(tǒng)性危機帶來的啟示

　　在近日的一次內部會員大會上，周華瑞直言，“行業(yè)系統(tǒng)性危機是相當可怕的。經濟周期的波動太殘酷了，這一輪經濟周期的下行，我們受到了重大的打擊”。

　　他指出，鋼貿商在此前快速發(fā)展，順風順水了10多年。“我們過分集中傳統(tǒng)的產業(yè)，又沒有創(chuàng)新，而是簡單的復制。在這一輪的經濟下行中，我們又處于產能過剩行業(yè)的末端，所以徹底中招了�！�

　　他說，過去多年以來，鋼貿業(yè)的順風順水，“讓我們自認為一直走在行業(yè)最前端，是行業(yè)的風向標;銀行的一次次戰(zhàn)略合作簽署，讓我們輕視了合同真實的作用是相互約束，相互制約;融資的便利，讓我們遺忘了‘借’這個字的涵義，而借錢就必須還……”

　　“以往的‘因’促成了今天‘果’，”他反思認為，當鋼貿行業(yè)處于優(yōu)勢的時候，周寧鋼貿商并沒有合理地利用好，使其形成一種能量，而是簡單地運作，從而錯失了良機。

　　不過，經過這一輪鋼貿危機，也從中看到了許多不足與值得思考的地方�！俺鰜泶蚱矗�需要靠真本領，絕不是比誰膽大，而是要真正的智慧�！�

　　他表示，“所以我們要好好總結，現(xiàn)在財產沒有了，留下的只有經驗教訓。而這個經驗教訓，將會永遠地融入到我們的血液里，時刻鞭策著我們�！�

　　他同時指出，不應該太多責怪銀行，指責擔保平臺，要從自己身上找原因教訓�！爸挥袕氐渍J識到自己的不足，找到失敗的真正原因，總結得到這用財富和磨難換來的血的教訓，才能對后期的發(fā)展有所啟發(fā)和幫助。”

　　產業(yè)化的轉型升級，已迫在眉睫�！霸趥鹘y(tǒng)行業(yè)的基礎上進行新產業(yè)的拓展，挖掘新的亮點，尋找新的商機�！彼�認為，經濟周期的調整有其必然性，在這調整波動的時間內，不能坐等政策扶持，只有自救、不等不靠，才能走出困境。唯有開辟新的商業(yè)資源和戰(zhàn)場，腳踏實地，聚沙成塔，一步一個腳印地向前發(fā)展。

　　艱難轉型期中的鋼鐵產業(yè)鏈

　　在近日召開的“2013鋼鐵中國•深圳鋼材市場形勢研討會”上，分析師表示，去年以來中國的鋼鐵行業(yè)，進入了本世紀以來最差的年份，全國重點大中型鋼鐵企業(yè)銷售利潤和銷售利潤率為負值。而縱觀日本新日鐵、德國蒂森克虜伯鋼鐵公司乃至韓國浦項等世界大鋼廠，其主業(yè)也直面虧損。

　　“鋼鐵制造、貿易和資訊業(yè)，均進入了成熟期，都將隨著中國經濟結構的調整而進行調整。”他指出，現(xiàn)在沒有哪個行業(yè)不過剩，整個鋼鐵產業(yè)鏈，均處于艱難的轉型期。

　　那么，新形勢下，鋼材現(xiàn)貨交易市場，何去何從?

　　深圳第一家大型鋼材現(xiàn)貨交易市場——中錦鋼材市場的總經理詹欣沐日前表示，在綜合考察了上海等長三角地區(qū)的鋼材現(xiàn)貨交易市場模式后，公司根據深圳當?shù)劁撡Q發(fā)展的實際情況，選擇了“前店后庫”的鋼材市場模式。他表示，在長三角地區(qū)發(fā)生信貸危機、倉儲問題頻發(fā)影響下，務實的廣東人，會更加傾向于選擇這種“看得見貨物”的市場進行交易。

　　他同時也表示，華東地區(qū)的鋼材現(xiàn)貨交易市場，其實模式上并沒有問題，之所以會出現(xiàn)一系列危機，主要還是“操作層面出現(xiàn)了問題。畢竟，一個巴掌拍不響”。

　　他同時坦言，中錦鋼市對于入駐的商戶，會嚴格篩選，且入駐商戶均為有多年鋼貿從業(yè)經驗的貿易商。挑選優(yōu)質商戶、商戶本地化，多元，開放，才能更好地融入當?shù)厥袌�。如果只局限于“老鄉(xiāng)圈子”，永遠無法發(fā)展壯大。

　　另外，值得一提的是，據市場人士反饋，同屬于“前店后庫”系的上海松江鋼材市場，在去年下半年以來至今，熱鬧依舊，甚至還出現(xiàn)商鋪“供不應求”。這與大柏樹附近的高端鋼貿辦公大樓“門庭冷落”，形成較大反差。有人不禁納悶“莫非鋼材市場也玩‘返璞歸真’了?”

　　一位鋼貿商甚至自嘲道：“比起高檔的寫字樓，其實，我更喜歡過去‘土’一點的鋼材市場，親切!而且，傳統(tǒng)的鋼材市場，貨場、辦公一起，客戶看貨方便，租金也便宜。現(xiàn)在鋼貿不賺錢，能省則省。我的一些做工地的客戶，也說更喜歡這種傳統(tǒng)的交易市場�！�

　　他認為，鋼材市場的主體是為鋼材貿易商、下游終端用戶服務，應根據其客戶自身發(fā)展的特點、需求提供服務，而非一味謀求所謂的高端、前沿�！盎蛟S將來會，但現(xiàn)在，還沒到這個時候�！�

　　詹欣沐表示，一個行業(yè)的發(fā)展，有其波峰與波谷，鋼鐵行業(yè)的電子商務發(fā)展，業(yè)內提了很久但一直未有實質性進展，“如果抓住了眼下這個時機，或許就能帶了一些突破”。

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